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    图腾级产品是怎么活成传说的?

    来源:本站日期:2019-06-23

    体育彩票大乐透走势图 www.ygrx.net 房产品牌的产品是房子,汽车品牌的产品是车子,互联网品牌的产品是IT服务产品,比如现在流行的APP。产品和产品不一样,他们之间的差异,正如天才和庸才之别。

    图腾级产品,活在身边也活在传说中。三百六十行,衣食住行用,每一个能称之为“品牌”的品牌,都有一个代表性的产品。它可能是个走利的,承包了公司年度财报的重头戏;它也可能是走量的,成为企业赖以生存的源头活水。不论它是利润担当,还是销量担当,它都一定是品牌知名度的担当。就算你没买过,你很可能见过;就算你没见过,那你也一定听过。这个产品,就是品牌的图腾级产品,一个既活在我们身边,也活在传说中的亮眼角色。


    品牌最大的营销落地,就是产品开发,我每年接触的客户不少,一来就很关心营销策划怎么落地。他们说的落地是什么呢?是怎么帮他们宣传宣传、搞搞活动、策划一些事件,总之就是“搞搞事情,刷刷存在感”!仿佛“搞”一下,这品牌就热闹起来了,就挽救颓势,起死回生了。

    殊不知,品牌对于你品牌厂商来说,是商标注册起来、是VI画起来、是口号喊起来,但对于厂商的衣食父母——消费者来说,品牌是什么呢?品牌就是产品,人家买你东西或服务,在这个过程中,体验你的“品牌”到底是个啥样子。如果消费者路过你的货架或者门店,形象感觉不错,但就是“走过路过,偏要错过”,人家不买你的产品,那你品牌这张老脸该往哪儿安放?很多策划界同行会说,销售嘛就是把产品卖好,营销嘛就是如何让产品变得好卖。

    变得好卖?为什么不是产品本身就好卖呢?如果开发出一堆平庸的“不好卖”的产品,然后使劲研究怎么样能让它好卖,投入大量人力物力资源后,卖好了就叫“虽然产品不怎么样,但营销做得好”,真是荒唐!做事情,要随时回到原点思考,保证我们所做的每个动作都始终服务于最终目的,别整那些没用的。那到底怎么开发出一个“天生好卖”的产品呢?那我们就要研究消费者的生活,研究他在那些消费场景下有啥痛点,怎么做出合理的功能,设计好看的外观,定个合适的价格。


    最终让消费者受益,让销售者得利,这样一番操作下来,产品自然好卖。所以,营销的问题主要就是产品的问题,营销的最大落地,就是把产品开发好。酒香不怕巷子深,产品体验好不怕没人宣传,俗话说“酒香不怕巷子深”,这句话放在互联网时代依然成立。只要你产品做得走心,不会缺“自来水”的。为啥互联网企业都那么重视“产品经理”岗位?甚至老板本人就是最大的产品经理!美国有乔布斯,中国有雷军、周鸿祎、罗永浩,这些都是开发产品的大师级人物。我们来看看,从iPod,iPhone到iPad,再到WACTH,乔布斯可谓呕心沥血,把细节打磨的一遍又一遍,用一个个小产品改变了一个个大行业。iPod改变了音乐和音乐播放器行业,以前要买磁带、CD听听音乐,一买就是整个专辑,一首主打歌就是购买理由,让你打包买走其他十几首一般般的作品;iPod出现以后,人们可以在iTunes上购买单支歌曲。于是,做音乐的人和商家再也不能拿烂歌充数了。iPod就像一只蝴蝶刮来了一阵行业变革的风席卷全球,使得整个行业风气为之一振!可以说,iPod不仅把自己卖了,还净化了整个音乐界赖以生存的阳光、空气和水。iPhone改变了手机行业。策划人张济帆曾调侃道,“iPhone以前的手机各种各样,iPhone以后的手机都一个样。四四方方一个框,还大部分都是屏幕”。这话虽然是调侃,却也说出了实质。实质就是苹果改写了手机行业的游戏规则。360的周鸿祎,人称“红衣大炮”,为人耿直嘴巴敢讲,为此招来了不少非议。但360的产品,用户体验确实很好,周鸿祎还把自己的经验集结成书。大家还记得那句经典的“您的开机时间XX秒,已经打败全国XX的小伙伴”吗?

    中国的锤子手机创始人,虽然被很多网友调侃说他滥用“工匠精神“,但平心而论,在中国手机界,锤子手机的UI体验可以说是顶尖水平,可见以老罗为首的产品经理在开发产品时多么的用心。产品开发是营销策划的重头戏,不只是创造购买理由,让顾客买单;还要用心雕琢,给用户直观的体验,把顾客从购买者变成传道士,把品牌的“福音”传递给更多的人。祝愿正在看本文的你,也能打磨出活在传说中的图腾级产品。


    原创: 朱金科   欢迎关注公众号:策划游泳池  





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